実績ゼロでも案件は取れる。必要なのは“型”だけ
多くの初心者がこう思っています。
-
「実績がないと営業しても意味ない…」
-
「自信がないから応募できない…」
しかし事実は違います。
クラウドワークスの初心者案件は
実績より“誠実さ × プロフィール × 提案文”が重視されます。
実績ゼロでも、
正しいやり方で営業すれば普通に案件は取れます。
この記事では、実績ゼロから最初の案件を取るための
“完全営業ステップ” を紹介します。
Step1：実績の代わりに“作品”を準備する
営業の基本は「実績」ではなく
「作品（ポートフォリオ）」 です。
作品＝あなたのスキルの証拠。
✔ 必要な作品数（ジャンル別）
Web制作
-
LP模写 ×1
-
バナー ×2〜3
Canvaデザイン
-
SNS画像 ×5
-
アイキャッチ ×5
動画
-
30秒動画 ×3
👉 内部リンク：
「ポートフォリオの作り方（Canva対応）」
Step2：クラウドワークスで“攻める案件”を決める
初心者が最初に狙うべき案件は
「低難易度 × 競争が少ない」もの。
✔ 初心者が取れる案件の例
-
バナー制作（1,000〜2,000円）
-
SNS投稿画像
-
LP修正（テキスト差し替え）
-
ライティング（リライト）
-
動画カット編集
実績ゼロでも普通に通る案件です。
Step3：応募数は「10〜20件」が最低ライン
営業＝数の勝負でもあります。
初心者の当選率は平均 5％〜10％ なので、
10〜20件応募するだけで1〜2件の返信が来る計算。
✔ 応募のリズム
-
1日3件応募
-
1週間で15〜20件
→ 初案件がほぼ確定するライン
Step4：提案文は“依頼文の引用”が最強
実績ゼロの提案文のコツは、
「ちゃんと依頼を読んでいます」を伝えること。
✔ 提案文テンプレ（コピペOK）
実績がないなら“誠実さ”で勝ちに行く。
👉 詳細版は
「提案文テンプレート集」 へ。
Step5：プロフィールの質で差がつく（実績より重要）
実績ゼロでも選ばれる人の共通点は
プロフィール文の完成度が高いこと。
✔ 書くべき5項目
-
結論：何ができる人か
-
学習内容
-
対応可能な作業
-
誠実さ
-
稼働時間
👉 内部リンク：
「プロフィール文の書き方（テンプレ付き）」
Step6：返信速度が“営業成功率”を決める
実績ゼロでも勝てる最大の武器は…
✔ “返信速度”
-
15分以内 → 感動される
-
1時間以内 → 合格ライン
-
3時間以内 → 普通
-
24時間後 → 仕事が来なくなる
返信の速さ＝安心感です。
👉 「DM・メッセージの返し方」へ。
Step7：営業の目的は“初案件を取ることだけ”に絞る
最初から高単価を狙わないこと。
初案件は
-
数千円
-
小さな修正
-
デザイン2枚
など、小さくてOK。
最初の1件があるだけで…
✔ プロフィールに「実績あり」と書ける
✔ 提案文が強くなる
✔ 次の案件が通りやすくなる
という 雪だるま式の効果 が降ってきます。
Step8：SNS営業は“実績ゼロの人ほど効果あり”
SNS（X・Instagram）は
「応援してくれる人が案件に繋がる」
という特徴があります。
✔ SNS営業の型（Xの場合）
これを“週3”出すだけでDMが来ることがあります。
Step9：営業は「誠実 × スピード」で勝てる
実績ゼロの人が勝つ方法はシンプル。
-
誠実な文章
-
返信が早い
-
作品が丁寧
-
わかりやすいコミュニケーション
クライアントは
「この人なら安心して任せられそう」
という理由だけで選びます。
実績より、信用のほうが強い。
まとめ
実績ゼロの営業は、
やり方を知っているかどうか だけで決まります。
✔ 実績ゼロでも営業が成功する理由
-
作品（ポートフォリオ）が証拠になる
-
誠実な提案文は評価される
-
初心者案件は取りやすい
-
返信速度で勝てる
-
SNSで実績作りができる
営業は才能ではなく、
“量と丁寧さ”で勝つ世界です。
