Web制作の“最初の1件”は正しい手順を踏めば必ず獲れる

Web制作で一番難しいのは「初案件」です。
実績がゼロの状態だと、応募してもほぼ落ちるため、気持ちが折れてしまう人が多いです。

しかし、実は未経験の段階でも
準備 → 応募 → 改善 の流れができていれば、数週間〜数ヶ月で1件目は取れます。

この記事では、必要な手順を順番通りに解説します。

目次
  1. 案件獲得の鍵は「ポートフォリオ」と「提案文」
  2. ステップ1：ポートフォリオを整える（最重要）
  3. ステップ2：プロフィールを整備する
  4. ステップ3：提案文をテンプレ化しつつ、案件ごとに変える
  5. ステップ4：クラウドソーシングで“小さな仕事”から始める
  6. ステップ5：返信率を上げる「初回メッセージ」の書き方
  7. ステップ6：テスト依頼は「全力」で取りにいく
  8. ステップ7：案件後に「改善提案」を送る
  9. 単価が上がりやすい案件の種類
  10. 初心者が案件獲得で挫折しがちなポイントと対策
    1. 提案文が弱い
    2. ポートフォリオが弱い
    3. 返信が遅い
    4. 高めの案件に応募しすぎる
  11. まとめ
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案件獲得の鍵は「ポートフォリオ」と「提案文」

未経験者が案件を取るうえで重要なのは

  1. ポートフォリオの質
  2. 提案文の説得力
  3. プロフィールの整備

この3つです。

スキルそのものより、“準備できているか” が受注率を決めます。

ステップ1：ポートフォリオを整える（最重要）

実績がない人でも「このレベルなら任せられる」と思ってもらえる作品を用意します。

最低限必要なポートフォリオ

  • LP（広告ページ）
  • コーポレートサイト風 1ページ
  • カフェや美容室などの店舗サイト
  • レスポンシブ対応のページ

作品数は 4〜6点 でOKです。

ポイント

  • “完成度”より“見やすさ”
  • Before→After の改善提案式も効果的
  • GitHub Pages・Netlify・Canvaサイトで公開すれば十分

未経験ほど 「作品の質」＞「量」 を意識しましょう。

ステップ2：プロフィールを整備する

プロフィールの目的は 「仕事を任せても大丈夫」と思ってもらうこと。

書く内容

  • 自己紹介（なぜWeb制作を学んだか）
  • スキル一覧（使える言語・ツール）
  • できる作業（LP制作、サイト改善など）
  • 稼働時間・連絡可能時間
  • ポートフォリオリンク

プロフィールは案件の“裏どり”に使われるため、丁寧に整えましょう。

ステップ3：提案文をテンプレ化しつつ、案件ごとに変える

提案文が雑だと、どれだけスキルがあっても落ちます。

初心者ほど 読みやすい・丁寧・具体的 を徹底しましょう。

テンプレ構成

  1. 相手へのあいさつ
  2. 相手のサイトや募集をチェックして一言
  3. できる作業・得意分野
  4. ポートフォリオURL
  5. 納期・料金の目安
  6. 締めの文章

重要ポイント

  • 最初の3行は案件ごとに必ず書き換える
  • 丁寧で誠実さが伝わる文章が好印象
  • 長文よりも「読みやすさ」が大事

ステップ4：クラウドソーシングで“小さな仕事”から始める

最初の案件はクラウドソーシングが最短ルートです。

おすすめ

  • クラウドワークス
  • ランサーズ
  • ココナラ

特に初心者は 「小さな修正案件」 から狙いましょう。

狙うべき案件

  • HTML/CSSの軽微修正
  • LPの簡単な調整
  • WordPressの表示崩れ修正
  • コーディングのみ（デザイン提供あり）

1件5000円以下の小さな仕事でも、
「実績1件目」 を作る価値は非常に大きいです。

ステップ5：返信率を上げる「初回メッセージ」の書き方

応募後のメッセージが非常に重要です。

返信が来たら

  • 丁寧＆スピーディに返信
  • 質問に答えるだけでなく、背景も説明
  • できる作業・できない作業を明確に
  • 不明点は曖昧にせず質問

初回メッセージでの“安心感”が契約率を決めます。

ステップ6：テスト依頼は「全力」で取りにいく

未経験者は「お試し作業」を依頼されるケースが多いです。

例

  • 1セクションだけコーディング
  • ボタンの動作だけ調整
  • スマホ版の調整

この段階で手を抜くと次に繋がりません。

ポイント

  • 納期より早く提出する
  • 丁寧に動作確認をする
  • 提出時に「気づき」を添える
    （例：スマホの表示は◯◯pxで改善できます）

小さな信頼の積み重ねが“継続案件”に発展します。

ステップ7：案件後に「改善提案」を送る

納品後に改善提案をすると、継続率が大幅に上がります。

改善例

  • 表示速度の改善
  • スマホでの見え方調整
  • CTAボタンの改善
  • ブログ記事の追加
  • サイト保守（毎月のメンテナンス）

初心者でも
「ここを直すとユーザーが見やすくなります」
という一言が提案できます。

こうした提案から

  • 月額1万円〜3万円の保守契約
  • 追加ページ制作
  • リニューアル依頼

につながることが多いです。

単価が上がりやすい案件の種類

Web制作の案件には単価の大きな差があります。

初心者でも狙いやすいもの

  • LP（単価3万〜10万）
  • コーポレートサイト（5万〜15万）
  • WordPress構築（10万〜30万）

スキルが上がってきたら

  • ECサイト（Shopify）
  • WordPressテーマ改修
  • SEO対策

なども加えられます。

初心者が案件獲得で挫折しがちなポイントと対策

提案文が弱い

→ 相手のサイトを見て、1つだけ改善点を書く

ポートフォリオが弱い

→ 模写→再現性→6作品を目安に作り直す

返信が遅い

→ 誠実さ・スピードが信頼を作る

高めの案件に応募しすぎる

→ 小さな案件から積み上げるのが最短

まとめ

Web制作の案件獲得は、スキルより 準備と順番 が大事です。

最短の流れ

  1. ポートフォリオを4〜6点作る
  2. プロフィールを整える
  3. 提案文テンプレを作る
  4. 小さな修正案件から応募
  5. 初回メッセージで信頼を作る
  6. テスト依頼は全力で行う
  7. 改善提案で継続案件へ

このステップを踏めば、未経験からでも必ず最初の案件に到達できます。

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