提案文で大事なのは「文章力」ではなく“相手の不安を消すこと”
未経験の人が提案文を送る時にやりがちな失敗は
「自分のことばかり書く」 こと。
クライアントが知りたいのは
“この人に任せて大丈夫か？”
これだけです。
この記事では、返信率を最大化するための
実際に使える提案文テンプレート + コツ をまとめています。
すべてコピペOK、案件種類別に使えます。
提案文の黄金ルール（すべてに共通）
テンプレを使う前に、まず知っておくべきルールは3つ。
✔ ルール1：結論（応募理由）を最初に書く
相手は長文を読みません。
最初の3行で「読む価値がある」と思わせる。
✔ ルール2：相手の依頼文を“引用”して返す
「あなたの案件を見ていますよ」と伝わるだけで信頼度UP。
✔ ルール3：提案文は短く、具体的に
長い＝読まれない
短い＝信頼されやすい
この3つだけで返信率は確実に上がります。
【共通テンプレ】どの案件にも使えるベーシック提案文
まずは万能テンプレ。
どんな案件でも「返信率が最も高い型」です。
✔ コピペOKテンプレ
Web制作（HTML/CSS・WordPress）向けテンプレ
Web制作案件は「対応できる範囲の明記」が重要。
✔ テンプレ
Canva／デザイン向けテンプレ
Canva案件は「スピード」と「センス」を伝えるのがポイント。
✔ テンプレ
動画編集向けテンプレ
動画案件は「細かさ」と「修正対応」が重要。
✔ テンプレ
ライティング向けテンプレ
ライティングは「構成が作れるかどうか」が差になります。
✔ テンプレ
提案文に“絶対に書いてはいけないNG表現”とは？
❌「未経験ですが…」を冒頭に書く
→ 信頼を落とす
❌「スキルに自信はありませんが…」
→ 仕事を頼みたくなくなる
❌ 長すぎるアピール
→ 読まれない
❌ ポートフォリオなし
→ 即落ち
提案文の質より「応募数の方が重要」な理由
初心者の案件獲得は
提案の質 × 応募数 で決まります。
提案が完璧でも応募数が少ないと結果は出ません。
✔ 目安：初期は10〜20件応募
→ 1〜3件返信が来る
→ そこから1件受注につながる
数字で戦うのが最短ルート。
まとめ
提案文は
“相手の不安を消す文章” が書ければ勝てます。
✔ 今日から使えるポイント
-
結論を最初に書く
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相手の依頼文を引用
-
短く、具体的に
-
ポートフォリオ必須
-
テンプレは相手に合わせて少し編集する
これだけで、未経験でも返信率は大きく上がります。
