案件獲得は「準備7割・提案3割」で決まる
副業で最初の案件を取れない最大の理由は、
「準備の段階でつまずいている」からです。
-
ポートフォリオが弱い
-
プロフィールが整っていない
-
提案文が刺さっていない
この3つのどれかに問題がある場合、
応募数を増やしても受注にはつながりません。
逆に、この3つを整えるだけで
未経験でも1〜3ヶ月で案件獲得できます。
この記事では、
案件獲得までの具体的なステップをすべて解説します。
ステップ1：ポートフォリオを整える（最重要）
案件獲得の決定打は ポートフォリオ です。
初心者が作るべき作品
-
LP（1本以上）
-
バナー3〜5個
-
コーポレート風1ページ
-
レスポンシブ対応したページ
ポイント
-
作品数より「見栄え」
-
作品1つごとに説明文をつける
-
Canvaの模写もOK
-
公開URLを必ず貼る（GitHub Pagesなど）
ポートフォリオが整うだけで
提案文の反応は一気に良くなります。
ステップ2：プロフィールを整える（信頼作り）
プロフィールは
「この人と仕事しても大丈夫か？」
を判断する材料です。
書く内容
-
自己紹介（簡潔でOK）
-
スキル一覧
-
使用ツール（Canva、Figma、WordPressなど）
-
実績（模写も実績として掲載可）
-
稼働可能時間
-
連絡手段
-
ポートフォリオURL
プロフィールが弱いと、
どれだけ提案しても通りません。
ステップ3：提案文テンプレを作る
提案文は「丁寧・簡潔・具体的」が鉄則。
テンプレ構成
-
あいさつ＋簡単な自己紹介
-
募集内容を理解していることを示す
-
できること・得意分野
-
ポートフォリオURL
-
納期・対応可能時間
-
締めの一言
重要
-
案件ごとに“最初の3行”だけ変える
-
長文より読みやすさ
-
相手の悩みに触れると良い
初心者ほど“丁寧さ”が強い武器になります。
ステップ4：クラウドソーシングで“小さく勝つ”
最初の1件はクラウドソーシングが最も安全です。
おすすめ
狙うべき案件
-
LPの簡単な修正
-
バナー制作
-
コーディングの軽作業
-
WordPressの表示崩れ修正
-
SNS投稿画像作成
小さな案件でも受けるメリット
-
実績が作れる
-
評価がつく
-
次の提案が通りやすくなる
1件目は単価より「経験」が価値です。
ステップ5：返信率を上げる最初のメッセージ
採用されやすい人の共通点は
返信が速い・丁寧・分かりやすい の3つ。
返信例
「ご連絡ありがとうございます。頂いた内容を確認し、取り組ませていただきます。2点だけ確認させてください。」
ポイント
-
質問に丁寧に答える
-
分かりにくければ補足資料を送る
-
自分から提案すると印象が良い
ここでの“姿勢”が継続案件に繋がります。
ステップ6：テスト依頼は“全力”で取りにいく
多くのクライアントは未経験者に対して
「試験的な小さな仕事」を依頼します。
例
-
LPの一部コーディング
-
バナー1枚
-
テキスト差し替え
この段階で手を抜くと継続につながりません。
-
納期より早く提出
-
提出時に気づいた改善点を添える
-
画面キャプチャ付きで丁寧に説明
テスト依頼は“次の依頼への入口”です。
ステップ7：納品後に改善提案を送る
納品後、改善提案を送ると驚くほど信頼が上がります。
例
「スマホ幅375pxで画像がわずかに崩れていましたので、改善案をお送りします。」
「CV率の向上にはCTA周辺の改善が有効です。」
改善提案から生まれるもの
-
継続契約（月1〜3万円）
-
追加ページ制作
-
サイト保守
“売り込み感ゼロ”で依頼が増えます。
ステップ8：単価を上げるための戦略
初心者がいきなり高単価案件を狙う必要はありません。
しかし、
スキルと実績が増えたら単価を上げていきます。
上げやすいスキル
-
LP制作
-
企業サイト
-
WordPress構築
-
SNSバナー制作
-
ショップ制作（Shopify）
-
SEO実装
-
Webディレクション
単価の目安
-
バナー：3,000〜15,000円
-
LPコーディング：20,000〜50,000円
-
LPデザイン＋コーディング：50,000〜150,000円
-
企業サイト：100,000〜300,000円以上
初心者が失敗しやすいポイント
① 提案文が長すぎる
→ 読まれない
② ポートフォリオが見にくい
→ 作品ごとに説明文をつける
③ すぐ高単価案件に応募する
→ 小さな成功体験から積む
④ 返信が遅い
→ 最初の3ヶ月は“速さ”が命
⑤ 独学だけで案件に応募する
→ 最低限の作品を用意する
案件獲得の最短ルートまとめ
案件獲得の流れは次の通り。
-
ポートフォリオ（LP＋バナー）を整える
-
プロフィールを作る
-
提案文テンプレを用意
-
小さな案件に応募
-
テスト依頼を丁寧にこなす
-
改善提案で継続依頼をもらう
-
実績を増やし、単価を上げる
この流れを踏めば、未経験でも
1〜3ヶ月で案件獲得できます。
