Web制作の“最初の1件”は正しい手順を踏めば必ず獲れる
Web制作で一番難しいのは「初案件」です。
実績がゼロの状態だと、応募してもほぼ落ちるため、気持ちが折れてしまう人が多いです。
しかし、実は未経験の段階でも
準備 → 応募 → 改善 の流れができていれば、数週間〜数ヶ月で1件目は取れます。
この記事では、必要な手順を順番通りに解説します。
案件獲得の鍵は「ポートフォリオ」と「提案文」
未経験者が案件を取るうえで重要なのは
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① ポートフォリオの質
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② 提案文の説得力
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③ プロフィールの整備
この3つです。
スキルそのものより、“準備できているか” が受注率を決めます。
ステップ1：ポートフォリオを整える（最重要）
実績がない人でも「このレベルなら任せられる」と思ってもらえる作品を用意します。
最低限必要なポートフォリオ
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LP（広告ページ）
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コーポレートサイト風 1ページ
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カフェや美容室などの店舗サイト
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レスポンシブ対応のページ
作品数は 4〜6点 でOKです。
ポイント
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“完成度”より“見やすさ”
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Before→After の改善提案式も効果的
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GitHub Pages・Netlify・Canvaサイトで公開すれば十分
未経験ほど 「作品の質」＞「量」 を意識しましょう。
ステップ2：プロフィールを整備する
プロフィールの目的は 「仕事を任せても大丈夫」と思ってもらうこと。
書く内容
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自己紹介（なぜWeb制作を学んだか）
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スキル一覧（使える言語・ツール）
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できる作業（LP制作、サイト改善など）
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稼働時間・連絡可能時間
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ポートフォリオリンク
プロフィールは案件の“裏どり”に使われるため、丁寧に整えましょう。
ステップ3：提案文をテンプレ化しつつ、案件ごとに変える
提案文が雑だと、どれだけスキルがあっても落ちます。
初心者ほど 読みやすい・丁寧・具体的 を徹底しましょう。
テンプレ構成
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相手へのあいさつ
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相手のサイトや募集をチェックして一言
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できる作業・得意分野
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ポートフォリオURL
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納期・料金の目安
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締めの文章
重要ポイント
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最初の3行は案件ごとに必ず書き換える
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丁寧で誠実さが伝わる文章が好印象
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長文よりも「読みやすさ」が大事
ステップ4：クラウドソーシングで“小さな仕事”から始める
最初の案件はクラウドソーシングが最短ルートです。
おすすめ
特に初心者は 「小さな修正案件」 から狙いましょう。
狙うべき案件
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HTML/CSSの軽微修正
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LPの簡単な調整
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WordPressの表示崩れ修正
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コーディングのみ（デザイン提供あり）
1件5000円以下の小さな仕事でも、
「実績1件目」 を作る価値は非常に大きいです。
ステップ5：返信率を上げる「初回メッセージ」の書き方
応募後のメッセージが非常に重要です。
返信が来たら
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丁寧＆スピーディに返信
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質問に答えるだけでなく、背景も説明
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できる作業・できない作業を明確に
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不明点は曖昧にせず質問
初回メッセージでの“安心感”が契約率を決めます。
ステップ6：テスト依頼は「全力」で取りにいく
未経験者は「お試し作業」を依頼されるケースが多いです。
例
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1セクションだけコーディング
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ボタンの動作だけ調整
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スマホ版の調整
この段階で手を抜くと次に繋がりません。
ポイント
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納期より早く提出する
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丁寧に動作確認をする
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提出時に「気づき」を添える
（例：スマホの表示は◯◯pxで改善できます）
小さな信頼の積み重ねが“継続案件”に発展します。
ステップ7：案件後に「改善提案」を送る
納品後に改善提案をすると、継続率が大幅に上がります。
改善例
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表示速度の改善
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スマホでの見え方調整
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CTAボタンの改善
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ブログ記事の追加
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サイト保守（毎月のメンテナンス）
初心者でも
「ここを直すとユーザーが見やすくなります」
という一言が提案できます。
こうした提案から
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月額1万円〜3万円の保守契約
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追加ページ制作
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リニューアル依頼
につながることが多いです。
単価が上がりやすい案件の種類
Web制作の案件には単価の大きな差があります。
初心者でも狙いやすいもの
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LP（単価3万〜10万）
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コーポレートサイト（5万〜15万）
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WordPress構築（10万〜30万）
スキルが上がってきたら
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ECサイト（Shopify）
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WordPressテーマ改修
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SEO対策
なども加えられます。
初心者が案件獲得で挫折しがちなポイントと対策
提案文が弱い
→ 相手のサイトを見て、1つだけ改善点を書く
ポートフォリオが弱い
→ 模写→再現性→6作品を目安に作り直す
返信が遅い
→ 誠実さ・スピードが信頼を作る
高めの案件に応募しすぎる
→ 小さな案件から積み上げるのが最短
まとめ
Web制作の案件獲得は、スキルより 準備と順番 が大事です。
最短の流れ
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ポートフォリオを4〜6点作る
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プロフィールを整える
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提案文テンプレを作る
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小さな修正案件から応募
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初回メッセージで信頼を作る
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テスト依頼は全力で行う
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改善提案で継続案件へ
このステップを踏めば、未経験からでも必ず最初の案件に到達できます。
